Uudnyttet potentiale i salgsplanlægning

• Af:
  
• Thore Dam Mortensen

I det Industriens Fond-støttede projektet S&OP, der er gennemført af forskere fra Syddansk Universitet i perioden 2017 til 2019, har deltagerne arbejdet på at få danske MMV'er til at implementere processer inden for Sales &  Operations Planning, S&OP.

I projektet er der arbejdet ud fra en hypotese om, at implementering af S&OP handler om 10 procent teknik og 90 procent mennesker. En central læring i projektet har desuden været, at virksomheder først skal have de 10 procent på plads, før det giver mening at fokusere på de 90 procent, konstateres det.

En håndfuld case-virksomheder har været inddraget, og de har bidraget til at konkretisere udfordringerne ude i virksomhederne og har også kunnet bekræfte værdien af at arbejde mere struktureret med S&OP-processer, fremhæver Industriens Fond.

Helt overordnet konkluderer en rapport udgivet af de involverede forskere, at implementering af S&OP har givet deltagende virksomheder et nyt sprog og et fælles billede af helheden og dermed været med til at skabe balance mellem demand og supply.

Læs rapporten her.